Sommaire

1. La marge est la clé

La Landed Margin ([Prix de vente] - [Landed Cost (Coûts pour que le client reçoive son produit)]) doit laisser assez de place pour :

• Le CAC (Coût d’acquisition)
• L’OPEX (Charges d’exploitation (essentiellement les salaires))
• Le profit (ou EBITDA ou EBE)

Les jeunes marques sous-estiment presque systématiquement le CAC. Par ailleurs, il peut être sujet à des variations inattendues. Pour beaucoup de marques actuelles, le CAC représente autour de 50% de l’AOV (Panier Moyen). Idéalement, il faudrait qu’il reste dans la tranche de 25 à 35% de l’AOV.

Il faut viser l’équilibre financier suivant :

25% - Landed Cost

25% - CAC

10-25% - OPEX

25-40% - PROFIT

AOV : Average Order Value = Chiffre d'Affaires / Nombre de commandes

Landed Cost : Coûts variables unitaires (Fabrication, Livraison…)